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基础信息

图书名
顾客为什么购买
作者
(美)昂德希尔
出版日期
2004-5-1 00:00:00
I.S.B.N.
9787508600932
文件大小
11 MB
文件类型
PDF 格式
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内容简介

  到底是什么触发人们的购买欲?顾客又是如何改变商店?为什么网上购物不会取代大型购物中心?本书中作者帕科·昂德希尔依据大量实地调研数据给出了肯定的回答!消费行为学家帕科·昂德希尔,是一家研究公司的CEO,其客户包括麦当劳、星巴克、雅诗兰黛、花旗银行等诸多知名公司。昂德希尔被《旧金山纪事》盛赞为“零售业的福尔摩斯”,他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者,分析购买行为与消费心理的博弈关系,花费20年时间深入研究消费者和销售环境的互动,凭借着自己福尔摩斯般的精确推理,为读者描绘了商人、市场营销人员和消费者之间的竞争关系。

  对于从事零售和市场营销的人员,《顾客为什么购买》不愧为一本很有新意的实战指导书!

图书目录

  第一部分 不提萨摩严群岛,也不说商店,谈谈购物学

  第一章 一门科学的诞生

  第二章 零售商所不知道的

  第二部分 像埃及人一样行走:购物机理

  引言

  第三章 缓冲地带

  第四章 你需要空出手来

  第五章 怎样看广告牌

  第六章 像常人一样行走

  第七章 动态变化

  第三部分 购物的人口统计学:男人来自西尔斯,女人来自布鲁明黛尔

  引言

  第八章 像男人那样购物

  第九章 女人想要什么

  第十章 假如你能看清这些字,你就还年轻

  第十一章 孩子们

  第四部分 购物动力学:看,闻,触,买

  引言

  第十二章 感官与购物

  第十三章 三大要素

  第十四章 实际时间和感觉时间

  第十五章 收款-包装台的蓝调之声

  第十六章 魔力小窍门

  第十七章 在数字空间里,没人能听见你在购物

  第十八章 自测

  第十九章 最后的想法

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