《用脑拿订单:销售中的全脑博弈》一书出版后，读者对书中的销售案例反响强烈，印象深刻。书中销售高手们的经典销售活动、销售手段极好地诠释和印证了全脑销售博弈模型，并“方法化”了全脑销售博弈的原理。因此，仅仅面世不足5个月，我们就收到纷至沓来的读者来信，强烈希望我们公开更多的研究过程，希望看到追踪研究的100位顶级销售顾问们更多“出神入化”的精彩案例，希望看到更多行业的经典销售，希望看到更错综复杂关系下的销售技能展示……

　　作者序言　销售困局的另一视角

　　第一部分 全脑销售博弈要领

　　第1章　关键时刻用对脑——全脑销售博弈模型

　　第二部分 全脑销售博弈在一般销售过程中的应用

　　销售初期

　　第2章　信任才是最重要的敲门砖——初期接触中的全脑销售博弈

　　第3章　问题是需求之母——控制潜在客户右脑的魔力

　　第4章　给客户留下专家印象未必是好事——全脑销售博弈中好感的建立与应用

　　销售中期

　　第5章　销售中期的博弈——实例解剖：她从柯达拿下500万订单

　　第6章　异议的发源与控制——“猫怕老鼠”的全脑销售博弈运用

　　销售后期

　　第7章　销售后期的右脑博弈——左右开弓拿订单

　　第8章　左脑对右脑的议价——让客户议价成为签单的助推器

　　第三部分 左右脑博弈能力的培养

　　第9章　全脑博弈的右脑开发技术——洞察潜在客户的心思不再是难题

　　第10章　全脑销售博弈的左脑开发技术——树立专业权威和建立顾问形象

　　第11章　 全脑销售博弈的右脑能力——右脑实力洞察客户心思的应用技巧

　　第12章　 全脑销售博弈的左脑能力——如何快而有效地推动销售进展

　　第四部分 大客户销售中的全脑销售博弈运用

　　第13章　 大客户销售中的全脑销售博弈——左脑计划+右脑销售VS左脑决策+右脑感觉

　　后记

　　附录　失败销售的12条歧途

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